用AI练出“珍”实力：绚星智慧科技助力贵州珍酒招商团队AI赋能

在白酒行业，有这种说法：“能把酒卖给消费者的是推销员，能把‘生意’卖给经销商的才是招商经理。”

这正是知名高端白酒品牌贵州珍酒在2025年启动“年度渠道扩张计划”时，面临的业务挑战。

图1：贵州珍酒赵家沟基地外景

行业特写：当“卖酒”变成复杂的B2B谈判

我们来看看一位白酒招商经理的真实工作场景。

与C端导购不同，他们的沟通对象是经验丰富的经销商老板。在推行新的招商政策时，销售人员面临的不是简单的白酒推销，而是一场高维度的商业谈判：

• 算账要快：看了几十页的政策手册，要在几分钟内向经销商算清楚：“首批打款门槛多少？阶梯返利如何计算？资金回报周期预计多长？”

• 逻辑要严： 必须正面回击经销商的风险顾虑，“区域保护政策如何保证有效？”“与其他品类相比，你们的渠道利润空间优势在哪里？”

• 口径要准： 作为上市企业，所有的招商承诺必须合规，任何对政策的误读或夸大，都可能为后续经营埋下合规隐患或纠纷地雷。

这就对营销团队提出巨大挑战：2000多名一线销售，人人都要成为“投资顾问”和“政策专家”。

然而，现实情况是：虽然金牌销售能游刃有余，但团队中大量的新人和腰部销售，面对复杂的红头文件，往往只能做到“照本宣科”。当经销商抛出两个尖锐的关于资金回报周期之类的问题时，销售很容易卡壳。如何让这2000人的动作，整齐划一地达到“金牌标准”？这就需要引入一套可标准化、可规模化复制的数字化训练手段来打破僵局。

解决方案：针对关键谈判卡点强化训练

面对2000人团队高标准、快节奏的培养需求，传统的“师带徒”和“电话抽查”模式难以在规定时间内达成目标。

贵州珍酒培训团队秉持“降本增效”的思路，积极探索更高效的解决方案。经过多轮调研与多维度甄别，最终选定业内领先的AI训练产品——绚星AI对练，并创新采用“攻守演练”的实战化训练策略。项目组基于真实业务痛点，提炼出“利润测算”、“竞品对比”、“异议处理”等最容易掉链子的关键环节，进行专项突破。

• 模拟真实压迫感： AI扮演一位精明的虚拟经销商，抛出尖锐问题：“我看别家白酒的政策支持力度比你们大，你们还有什么优势？”

• 磨炼肌肉记忆： 销售人员必须在这个高频难点上反复演练，打磨话术逻辑，直到脱口而出。

• 即时闭环反馈：模拟结束后，AI立即生成多维评估报告，肯定亮点表现，给出改进建议，让学员及时纠正偏差。

正是这种针对薄弱环节的模拟练习，让销售人员可以在见客户之前，模拟真实场景，先充分试错，直到熟练掌握各种应对技巧，才能确保面对客户从容应对，进而提升实际转化率。

图2：贵州珍酒AI对练解决方案

管理升级：让每一次练习都可见可控

对于贵州珍酒的培训负责人来说，线下真人演练最大的痛点在于过程不可控。以往要求销售在线下两两对练，很难知道：大家到底练没练？练的效果好不好？标准到底是否一样？

而在本项目中，过程可视化是培训和业务管理层最为认可的价值之一。通过绚星 AI 对练，培训管理者可以清晰地知道：

• 看态度：谁完成了高频练习？谁还在敷衍了事？投入度一目了然。

• 看能力：哪个战区的通关率最高？哪一条招商政策全员掌握度最低？

• 看结果：还可以直接调取高分录音，萃取为标杆案例。

这种机制不仅让督导工作变得有的放矢，更在团队内部形成了一种“比学赶超”的良性氛围，让培训管理从“凭感觉”走向了“看数据”。

实战验证：用效果说话

这种训战结合的模式，最终交出了一份令人信服的成绩单。

1. 意向转化效率显著提升：

数据显示，在全员使用 AI对练进行通关训练后，经销商线索意向转化率实现了肉眼可见的增长。这意味着，销售团队标准化的专业表达，有效提升了经销商对品牌合作的信任感。

2.人才复制周期成倍缩短：

相较于以往长周期的线下真人培训与磨合，此次项目在极短时间内，便让全员的话术通关率达到了高标准，大幅降低了时间成本，保障了招商战役的快速启动。

图3：珍酒销售公司培训团队（部分）

结语：赋能珍人才，AI如酒香！

贵州珍酒以AI赋能销售培训，让50余年品牌底蕴与实战销售技巧深度融合——从酱香酒知识、产品核心卖点，到客户沟通策略与渠道开拓方法，AI化繁为简、直击业务痛点，让每一位销售“珍人才”快速掌握成交密钥。

用智能提效、以专业制胜，珍酒的醇美口碑，随销售精英的脚步传遍市场，让业绩与品牌香飘万里！